Aspects Particuliers de la communication<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>

Mr Geffroy<o:p></o:p>

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28/09/05<o:p></o:p>

Partiel :<o:p></o:p>

- Eviter autant que possible le Hors Sujet (2/20 !)<o:p></o:p>

- Le sujet comporte plusieurs séquences. Diviser l’énoncé, de sorte à ce que chaque séquence comporte une partie de l’idée > permet la construction d’un plan (impératif) et des articulations logiques entre les parties.<o:p></o:p>

- Oublier les mots et les phrases du cours, employer des mots personnels, même si on a l’impression que notre expression est moins bonne que celle du professeur.<o:p></o:p>

- Pas de « copie mosaïque » dans lesquelles sont juxtaposées des fragments de textes appris par cœur : c’est ce qui arrive quand on n’a pas de plan. <o:p></o:p>

- Ne pas ressortir le cours.<o:p></o:p>

- Ne pas rendre de Brouillons et pas de fin de devoirs à la va-vite !<o:p></o:p>

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L’INCONSCIENT<o:p></o:p>

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Introduction<o:p></o:p>

Lecture de Julia Kristera, extrait de « étrangers à nous même ».<o:p></o:p>

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Nous avons chacun en nous un « étranger » qui sommeille. Une fois réveillé, on comprend combien il est familier, combien il a su se travestir (dans le temps, la forme, le sexe, le nom).<o:p></o:p>

Cet étranger ne manque jamais de signaler sa présence en nous faisant faire des choses incroyables. Il n’est pas locataire qu’en nous, il peut loger en d’autres, son territoire est le territoire des mots. Il sait jouer avec ces mots.<o:p></o:p>

Les échanges de sons et de regards sont des moments de communication particuliers, mais quand on échange des mots, on essaie de mettre la puce à l’oreille : de faire deviner l’implicite à l’interlocuteur, et c’est là que l’étranger sait faire son jeu.<o:p></o:p>

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A moins de se boucher les oreilles telles les bonnes sœurs on ne peut pas échapper à cette « puce ».<o:p></o:p>

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Origine de « la puce à l’oreille » <o:p></o:p>

- <?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><st1:PersonName ProductID="La Fontaine">La Fontaine</st1:PersonName> :  « fille qui pense à son amant absent, toute la nuit dit-on, a la puce à l’oreille ». C’est un tic des « démangeaisons amoureuses ».<o:p></o:p>

- 1546 : Rabelais évoque le moment où panurge se fixe o l’oreille droite un anneau où est fixé un chaton et dit : « j’ai puce en l’oreille, je me veux marié ». La puce à l’oreille a donc toujours eu une connotation sexuelle à travers les âges.<o:p></o:p>

- Versailles, à l’époque des « orgies » dans les cours d’Europe, on capture un morpion e la belle et on le met dans un chaton en médaillon.<o:p></o:p>

Et notre étranger a un rapport indéniable avec notre vie sexuelle, ce qui nous motive c’est de vouloir savoir, « ça – voir » pourquoi l’autre n’a pas la même chose que nous entre les jambes (c’est là la première puce à l’oreille)<o:p></o:p>

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L’oreille… <o:p></o:p>

Depuis longtemps, l’oreille a toujours été comparée au coquillage concha veneris (l’oreille de vénus) , d’où le rapport évident entre oreille et sexe. Cf Lucras (98-55av JC) : ce coquillage était utilisé pour fabriquer une teinture naturelle, <st1:PersonName ProductID="la Pourpre">la Pourpre</st1:PersonName> (rouge sang), c’est la couleur sui marquera la royauté.<o:p></o:p>

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Avec cette puce à l’oreille on voit que les mots n’ont aucune innocence. <o:p></o:p>

De nos histoires singulières, l’étranger sait se faire son chemin, jusqu’à notre prénom car chaque prénom à une histoire que l’étranger connaît. Et s’il ne chemine pas parmi les mots, l’étranger parcours d’autres voies, ainsi sans savoir pourquoi notre corps réagit. :<o:p></o:p>

Ce qui n’est pas dans les mots se dira par les mots, et le corps dans son expression est particulièrement violent. <o:p></o:p>

Cet étranger nous est tout puissant, il peut décider de notre mort sociale, cet étranger c’est L’INCONSCIENT (notion, concept dont la découverte se fait à la fin du 19^ème).<o:p></o:p>

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L’hypothèse de l’inconscient par Sigmund FREUD naît à Vienne. C’est la période de Sissi qui règne sur un empire étrange et un mari qui lui permet tout. Elle n’apparaît que peu et ne se laisse pas toucher à peau nue.<o:p></o:p>

Elizabeth d’Autriche passe sa vie à voyager avec le même rituel : bagages + chevaux + domestiques + ne boit que du lait… elle meurt au cours de ces voyages d’une balle adressée à l’empereur. On trouvera après sa mort une collection cachée des plus belles filles des cours d’Europe : une passion inavouée. Puis on vit alors des jeunes femmes en pleine santé tomber dans les pommes au milieu de bals, en crise d’hystérie.<o:p></o:p>

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En 1985 ; Freud publie un ouvrage avec un collègue médecin : « étude sur l’hystérie », définie comme Maladie de la femme et maladie du 18^ème. Mais aujourd’hui les statistiques sont claires : 3/5 hystériques sont des hommes.<o:p></o:p>

Et c’est grâce à l’hystérie que Freud va découvrir l’existence et le rôle de l’inconscient dans la façon qu’il a de structurer nos communications.<o:p></o:p>

C’est aussi grâce à l’hystérie que Freud découvrir la méthode par la parole : <st1:PersonName ProductID="la Psychanalyse">la Psychanalyse</st1:PersonName> !<o:p></o:p>

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En 1923, Freud apprend son cancer de la mâchoire, ironie pour celui qui a inventé la cure par la parole. Il supportera la douleur et son « monstre » (prothèse buccale en fer) jusqu’à sa mort en 1939.<o:p></o:p>

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L’hystérique ne passe jamais inaperçu. Souvent il/elle est étonnement beau et sait séduire ; mais il a une devise :<o:p></o:p>

« noli me tangere » « ne me touche pas » (citation de Jesus)<o:p></o:p>

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Viatique du jour (phrase avec laquelle on s’en va, paquetage pour le voyage vers le monde des morts) : quel est le premier Extra terrestre de l’homme ? <st1:PersonName ProductID="la Femme.">la Femme.</st1:PersonName><o:p></o:p>

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05/10/05<o:p></o:p>

Lorsque l’inconscient surgit, il vient installer dans la vie quotidienne une différence. On peut tous un jour « péter les plombs », cela signifie qu’on a tous en nous une « folie ordinaire ».<o:p></o:p>

Et cette folie peut faire basculer les choses à tout moment.<o:p></o:p>

L’inconscient, lui, vient nous visiter pendant le sommeil.<o:p></o:p>

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Daniel Cardin et Tony Lainé (deux psychiatres & psychanalystes) ont travaillé avec courage sur le thème de l’inconscient. Ils ont pu conclure, entre autres, que les « fous » possédaient une certaine Lucidité, parfois incroyable de justesse (Cf « la raison du plus fou » de Cardin et Lainé).<o:p></o:p>

Etre conscient de cette lucidité qui est la leur nous permettra de les voir différemment.<o:p></o:p>

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De la même manière « psychopathologie de la vie quotidienne », de Freud (à lire !!!), traite des moments simples de la vie quotidienne, des indices qui témoignent de notre inconscient.<o:p></o:p>

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Quel est le premier extra terrestre de l’homme ? C’est <st1:PersonName ProductID="la Femme.">la Femme.</st1:PersonName><o:p></o:p>

La première femme d’Adam, Lilith, avait un sexe sur le front, elle couchait avec ses fils puis les tuait. C’était une « amante religieuse ».<o:p></o:p>

Aucun autre être n’a créé autant de fantasmes que <st1:PersonName ProductID="la Femme">la Femme</st1:PersonName>, jusqu’aux Vamps des 50’s à Lara Croft, Lilith représente la beauté des femmes, la beauté du Diable. Ainsi, au moyen âge, une femme trop belle était jugée suspecte.<o:p></o:p>

Dans tous les médias se crée l’image de la femme prédatrice : une chevelure longue et une pléïade d’artifices qui font de <st1:PersonName ProductID="la Femme">la Femme</st1:PersonName> un félin.<o:p></o:p>

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L’homme a depuis le début créé 3 archétypes de femmes : <st1:PersonName ProductID="la M￨re">la Mère</st1:PersonName>, <st1:PersonName ProductID="la Vierge">la Vierge</st1:PersonName>, <st1:PersonName ProductID="la Putain. Ce"><st1:PersonName ProductID="la Putain.">la Putain.</st1:PersonName> Ce</st1:PersonName> sont nos propres fantasmes mis en scènes.<o:p></o:p>

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12/10/05<o:p></o:p>

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L’INCONSCIENT ET LE PRENOM<o:p></o:p>

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Lecture de « l’enfant de sable » (collection Point)<o:p></o:p>

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Dans le désir et l’attente de nos parents, de leurs rêves, de la famille, on attend un enfant.<o:p></o:p>

L’enfant ne naît  pas toujours  où et quand il le faut.<o:p></o:p>

Quoiqu’il en soit, il restera des traces… traces de l’attente d’une fille plutôt qu’un garçon, de la rupture des parents, de l’enfant censé réparer un couple, etc.<o:p></o:p>

L’inconscient familial est un moyen de laisser des inscriptions, des traces qui ressurgiront plus tard.<o:p></o:p>

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Principal lieu d’inscription de cet inconscient : Le Prénom.<o:p></o:p>

Pour les raisons vues ci-dessus, un prénom peut être très chargé (attention aux prénoms à double sens : Dominique, Emmanuelle…). Un autre cas est celui de l’enfant qui naît après la mort de son grand frère ou grande sœur :<o:p></o:p>

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L’inconscient dans le prénom d’un homme : Van Gogh<o:p></o:p>

C’est le cas de Vincent Van Gog, dont la mère avait accouché d’un petit Vincent Willem VG un an avant la naissance du VVG que nous connaissons. De plus ses parents l’amenaient souvent rendre hommage à son grand frère qu’il ne connut pas, sur sa tombe. Autre traumatisme : la mort du petit frère de VVG en 1900, il lui reste alors un grand frère : Théo. <o:p></o:p>

Tous deux vont alors grandir dans l’austérité patriarcale. Puis VVG va tomber amoureux d’une prostituée, déjà, enceinte à sa rencontre, et qui mourra en donnant naissance à cet enfant.<o:p></o:p>

Jusqu’à sa propre mort, le père de VVG lui fera la morale quand à sa liaison avec une putain – il lui dira : « tu m’assassines ».<o:p></o:p>

Puis un jour de Noël, où Théo vient d’annoncer ses fiançailles, VVG envoie ce message à son frère : « ne me cherchez pas, le parricide quitte la maison » et ce me même jour, il se coupe l’oreille. Il dépose l’oreille dans un linge et le donne à Rachel (Virginie de son vrai nom), une prostituée de sa rue. Sur son mur, écrit en lettre de sang, on pourra lire « je suis le St espritr, je suis un sain d’esprit ». VVG enverra la note de blanchisserie à son frère « payer pour laver ce linge tâché de sang, 12,50F ».<o:p></o:p>

Suite à sa mutilation, VVG luttera 6 jours contre la mort avant de succomber. A sa mort, Théo devient un vieillard, perd ses fonctions motrices et doit rentrer en maison spécialisée, la maison Willem.<o:p></o:p>

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→ Hypothèse de la source de la folie lucide de VVG : Vincent a toujours porté en lui une culpabilité inconsciente, comme s’il avait pris la place d’un mort.<o:p></o:p>

L’oreille que VVG s’est taillée peut être assimilée à un fœtus, un enfant dont il se serait lui-même accouché, ou plutôt délivré.<o:p></o:p>

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Au même titre, Salvador Dali a perdu son frère jumeau à la naissance.<o:p></o:p>

Mais tous ces personnages (Sissi, VVG, le « noli me tangere », etc.) peuvent être liés.<o:p></o:p>

Au cours de notre vie, nous vivons de multiples expériences et émotions, parmi lesquelles certaines sont agréables, indifférentes ou alors trop difficiles à supporter.<o:p></o:p>

Ces expériences difficiles vont être rangées en nous même, dans un dépôt secret. Ce lieu secret contient nos expériences, et celles qui nous ont été transmises, des choses qui ne nous appartiennent pas, mais dont nous sommes les porteurs : ce lieu c’est l’inconscient<o:p></o:p>

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A ce propos, Freud a distingué :<o:p></o:p>

►Le MOI : lieu où se négocie notre conscience<o:p></o:p>

►Le ça : lieu de dépôt caché<o:p></o:p>

►Le SURMOI : là où on trouve règles, normes & contraintes qui nous font nous intégrer à la vie collective.<o:p></o:p>

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Il y a un surmoi archaïque ; qui puise dans une certaine partie de nous, au plus profond de l’inconscient qui est un chaos indescriptible : une masse de réactions, sensations, pensées…<o:p></o:p>

Enter le « ça » et le surmoi se trouvent des filtres, censés amortir les choses, mais qui s’avèrent parfois inutiles, tant les chocs sont violents et destructeurs : on parle alors de traumatisme psychique.<o:p></o:p>

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Un traumatisme psychique est la destruction de ce système de défense, sa dissolution > c’est là qu’on risque de laisser le passage libre à la folie.<o:p></o:p>

On a beau dire « ça se tasse », tout fini par faire surface un jour.<o:p></o:p>

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Comment définir l’inconscient ???<o:p></o:p>

L’inconscient se sert de tous les moyens et toutes les ruses, alors comment le définir ?<o:p></o:p>

« L’inconscient est ce chapitre de mon histoire qui est marqué par un blanc, ou occupé par un mensonge. C’est le chapitre censuré, mais la vérité peut être retrouvée, le plus souvent déjà parce qu’elle est écrite ailleurs »<o:p></o:p>

Jacques Lacan « écrits 1 » - page 136<o:p></o:p>

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Selon Lacan, les premiers lieux d’inscription des traces de l’inconscient (laisser des traces c’est communiquer et laisser des signes de son passage) sont les monuments, c'est-à-dire le corps. Certains écrivent même sur leur corps pour retrouver ces traces, considérant qu’une maladie peut être une écriture.<o:p></o:p>

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Exemple de la posture voûtée : le « centre du père », inscription dans notre squelette de l’emprise et de la domination de l’autorité ; la peur fait que le sternum est rentré pour garder toutes les émotions à l’intérieur (sternum = partie du corps où on pose d’instinct la main pour rassurer un enfant).<o:p></o:p>

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Mon corps, comme moi, a une mémoire, et un jour il raconte ses propres souvenirs.<o:p></o:p>

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19/10/05<o:p></o:p>

<st1:PersonName ProductID="LA MEMOIRE DU"><st1:PersonName ProductID="LA MEMOIRE">LA MEMOIRE</st1:PersonName> DU</st1:PersonName> CORPS<o:p></o:p>

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Lecture : « le petit donneur d’offrandes ».<o:p></o:p>

Il y a des manières pour le corps de dire des vérités surprenantes<o:p></o:p>

Ex : des 70’s aux 90’s on a découvert 2 choses dans le « bien être fitness ».<o:p></o:p>

A l’époque la chose importante n’était pas d’avoir des tablettes de chocolat mais de découvrir son corps.<o:p></o:p>

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1^ère chose : la nudité en tant que délivrance du corps<o:p></o:p>

2^ème chose : on découvre les vertus de la groupalité. Il y eut les « sex-groups » (mis en groupe, on doit éviter de témoigner toutes émotions, y compris l’érection) ; les « massages californiens » ; la « gesthal thérapie ».<o:p></o:p>

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L’histoire de mr Geffroy :<o:p></o:p>

- un homme invité à participer à un groupe de psychodrame<o:p></o:p>

- pris de crises d’asthme à la simple vue d’un homme et d’une femme dans la position où, enfant, lui est sa cousine furent surpris par son père alors que sa cousine lui montrait son sexe. A cet instant son père lui dit : « tu es un cochon ! » et lui répèteras toute son enfance, ce qui a déclenché ses crises d’asthmes.<o:p></o:p>

- pendant la thérapie de groupe, allongé sur le dos, il s’est mis à hurler jusqu’à ce que la responsable appelle un docteur.<o:p></o:p>

- puis un participant au groupe, ayant compris le problème, s’est avancé et a mimé le geste du coupage du cordon ombilical. A cet instant, l’homme s’est mis à pousser des cris de nourrissons.<o:p></o:p>

- après visionnage de la vidéo du groupe de thérapie, l’homme ne se souvenait même pas avoir fait cela.<o:p></o:p>

> On est dans le cas du Psychodrame de naissance, mais cet homme ne savait rien du tout sur sa naissance. Le corps lui en a gardé un souvenir, on a su que sa naissance avait faillit causer la mort de sa mère et de lui-même.<o:p></o:p>

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Ces inscriptions dans notre monument qu’est notre corps peuvent conserver des épisodes complètement oubliés. Le plus souvent ce sont les SONS, qui viennent rappeler des bruits qui réveillent chez l’adulte de tels souvenirs. <o:p></o:p>

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IL N’Y A DE REALITES QUE CELLE QUE L’ON VIT PERSONELLEMENT : la réalité d’un parent trop attentionné n’est pas celle de l’enfant, le lieu d’inscription moyen est mon corps, un monde de sensation et vibrations. Mais il ne suffit pas simplement de relever ces signes.<o:p></o:p>

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Histoire n°2.<o:p></o:p>

Un couple, ayant perdu leur premier enfant : une fille décédée par mort subite du nourrisson. Puis ils ont eu 2 garçons et une petite fille.<o:p></o:p>

Cette dernière manquait de mourir avec des crises (yeux révulsés ; teint blanc ; etc) à chaque contrariété (dispute avec son frère pour un jouet par exemple). <o:p></o:p>

Mais cet enfant n’avait pas un regard d’enfant, son regard flottait. Son père, la croyant épileptique, disait : elle n’a rien.<o:p></o:p>

Mais c’est parents ne lui avaient jamais expliqué pourquoi une bougie brûle toujours chez eux à coté du portrait d’un enfant, pourquoi ce portait est dans un médaillon et dans leur chambre, pourquoi les lapsus, pourquoi elle porte un prénom en A comme sa défunte sœur.<o:p></o:p>

Il apparut aussi que la mère portait une lourde culpabilité pour la mort de sa fille. Il a fallu une mise au point et que la mère dise « je sais que tu sais ce qui s’est passé, on arrête là ! ». De cet instant la jeune file a arrêté ces crises.<o:p></o:p>

Elle portait en elle la mort de sa grande sœur et avait compris qu’en trompant la mort, ce que redoutait le plus ses parents, elle obtiendrait d’eux ce qu’elle voudrait.<o:p></o:p>

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27/10/05<o:p></o:p>

Les documents d’archive. <o:p></o:p>

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Lecture : Milan Kundera : « l’immortalité » : essai à travers un roman sur le pouvoir de l’image et des images intérieures/extérieures, sur la séduction, la mémoire. Kundera invente le mot « imagologie » qui est le discours sur l’image et l’idéologie de l’image.<o:p></o:p>

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Si l’inconscient est marqué par un blanc, il y a tentation permanente de remplir ce blanc, d’y faire apparaître des figures, sachant que nous vivons avec un mécanisme : notre mémoire. <o:p></o:p>

Elle contribue à essayer de remplir ce blanc, qui est parfois un noir, plein d’images, de parfums, de sensations qui les accompagnent : ce sont les Souvenirs.<o:p></o:p>

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La période de la vie où on enregistre le plus est celle de la découverte, de beaucoup de première fois ; c’est l’enfance mais comme la mémoire est une compagne rusée, vers 30 ans on se rend compte que :<o:p></o:p>

- on a de plus en plus de souvenirs de l’enfance qui reviennent.<o:p></o:p>

- plus on vieillit, plus on a de souvenirs lointains, mais on se pose souvent la question : est ce bien arrivé, ou me l’a-t-on raconté ? La plupart des souvenirs sont vagues, mais certains sont extrêmement précis.<o:p></o:p>

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Cette vérité se trouve inscrite dans le monument (corps) mais aussi dans ce qu’on appelle les « documents d’archive ». Mais un souvenir peut en cacher un autre ! Dans ce jeu de dissimulation, ce qui est en cause c’est un objet de désir, un désir, un désir refoulé. Si les images et le son de ce souvenir sont trop bons, c’est ce qu’on appelle un « souvenir écran », qui a une définition incomparable et qui s’impose avec beaucoup de force pour cacher un autre souvenir, que je ne veux pas me rappeler. C’est comme nous projeter un film tellement captivant qu’on en oublie ce qu’il y a derrière. Ces souvenirs d’enfance ont des analogies dans avec le rêve, ils recèlent une part d’incertitude, un peu comme les modifications subîtes par les vieilles photos, pour nous il y a un sentiment d’avoir vécu tout cela ou pas.<o:p></o:p>

Nos incertitudes sont d’autant plus grandes qu’on s’était occupé à cet apprentissage, qu’on a tendance à oublier certains évènements. <o:p></o:p>

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Mais qui vient nous les rappeler ? Ce sont les parents qui, aussi, racontent des évènements passés. Puisque c’est un discours du père te de la mère on les imprime plus fortement. Certains de ces récits portent l’empreinte d’arrangements.<o:p></o:p>

Ex : la blessure à la tête de Mr Geffroy.<o:p></o:p>

N’ayant aucun souvenir il questionnait sa mère qui répondait « te souviens tu de ton manteau de fourrure blanc ? Il était plein de sang »… mais rien de plus.<o:p></o:p>

Puis un jour, Mr Geffroy a fait tomber une boîte de photo :<o:p></o:p>

- tiens voilà le manteau blanc ! dit sa mère. La photo représentait le petit Yannick en manteau blanc.<o:p></o:p>

- c’est quoi le manteau blanc maman ?<o:p></o:p>

- tu ne pourras jamais comprendre… tu étais tombé, je courrais avec toi dans les bras, personne ne m’aidait et le sang coulait. J’ai toujours une culpabilité.<o:p></o:p>

- mais de quoi ? Tu m’as sauvé ! Tu m’as amené à l’hôpital.<o:p></o:p>

- Oui, quelqu’un nous y a emmenés…<o:p></o:p>

La réponse à cette question viendra d’un commerçant du quartier, après la mort des parents Geffroy : <o:p></o:p>

Ce jour là il y avait un chantier sous les fenêtres de la maison. Mme Geffroy prévoyait de sortir avec le petit Yannick mais changea d’avis : « on sortira plus tard. Si tu veux, vas jouer » et elle lui mit son manteau blanc. Dans les travaux se trouvait un trou avec des planches. Adepte des jeux d’équilibre, le petit Yannick ne put s’empêcher de vouloir traverser les planches qui surplombaient le trou. Une planche bascula et l’enfant se tomba tête première sur un bloc de pierre au fond de la cavité. Dans cette rue très fréquentée, les quidams ont rapidement crié, faisant arriver Mme Geffroy au pas de course. Elle ne descendit  pas seule.<o:p></o:p>

Mme Geffroy était accompagné d’un homme qui n’était autre que le père naturel du petit Yannick. <o:p></o:p>

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Voilà comment on peut construire un souvenir derrière l’histoire et le souvenir d’un manteau blanc. <o:p></o:p>

Il y a des liens entre les monuments et ces documents d’archives, comme cette cicatrice sur le crâne de Mr Geffroy qui témoigne de cet acte censuré. <o:p></o:p>

Les monuments peuvent recueillir des inscriptions provenant des documents d’archive. Notre corps est tout à fait capable d’imprimer ce qui est lié à un souvenir d’enfance, et peut être à un souvenir écran. Un écran agit comme un bouclier, comme un gilet part balle, il constitue par définition un système de défense. Dès qu’in arrive à le décrypter en tant qu’écran, il se révèle comme un arsenal. <o:p></o:p>

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Pourquoi somme nous autant défendus ? Pour être hermétiques aux irruptions de l’inconscient !<o:p></o:p>

Il faut éviter ce genre de choses qui seraient une épreuve terrible. Nous avons donc besoin d’un système de défense, mais attention : parfois c’est une famille entière qui en a besoin, et il se forme alors une complicité inconsciente pour éviter de fragmenter cette famille. L’une des fonctions majeures de ces systèmes de défense singuliers et collectifs, c’est de permettre le maintien du lien et de permettre cette liaison logique à tout prix : c’est la continuité. <o:p></o:p>

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Une famille n’hésite pas à broder et repriser lorsque la trame laisse paraître trop de fond, quand il y a un risque de voir monter à la surface ce qu’on s’emploie à laisser au fond, dans l’ombre depuis des générations. C’est ainsi que soudain, depuis la crypte qu’est le caveau familial peut surgir un fantôme, un spectre qui peut être mutin ou dévorateur, qui peut aller jusqu’à éloigner les membres du cercle familial.<o:p></o:p>

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L’évolution sémantique.<o:p></o:p>

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C’est le 3^ème espace où la vérité peut être écrite (1 : monument, 2 : docs d’archive), c’est selon Lacan : l’Evolution Sémantique.<o:p></o:p>

C’est l’évolution des systèmes de signes qui nous caractérisent. Ces signes sont linguistiques (langage, expression verbale, vocabulaire). Ce qui fait signe c’est le système des apparences : les vêtements qui parlent en premier par exemple. <o:p></o:p>

→ L’évolution sémantique est la façon de changer d’apparence au fur et à mesure de l’histoire de notre vie.<o:p></o:p>

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C’est aussi l’évolution de notre caractère : humeurs, réactions, manière d’être seul avec nous même. <o:p></o:p>

Dans ce qui constitue notre caractère il y a la relation qu’on entretient avec nous même.<o:p></o:p>

Exemple des tics de langage. Certains tics sont facilement identifiables, on voit tout de suite qu’ils viennent d’un ami. <o:p></o:p>

Il y a cette façon d’adopter un style et une façon de parler et d’être dans les familles monoparentales, que l’enfant prend du parent qu’il ne fréquente pas ou peu. Ce transfert n’est pas explicable par des théories, c’est de l’ordre du sémantique. Cela dépend de « l’amour restant » = quand 2  individus se séparent, ce qui survit à l’intérieur de l’un et de l’autre et qui a tellement besoin de survivre, qu’il ne lui reste que le chemin du refoulement. <o:p></o:p>

Vu que l’inconscient trouve toujours le moyen de communiquer, on peut partir de l’hypothèse que, dans de nombreux cas, c’est l’amour restant qui sert de voie de transmission consciente de manière d’être (langages, mouvements) et cela jusqu’à des extrêmes : il y a parfois une telle volonté d’identification, qu’on est prêt sans le savoir à reproduire au détail près le destin de nos géniteur.<o:p></o:p>

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<o:p> </o:p>

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02/11/05<o:p></o:p>

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 Héros et contes de l’enfance : les enveloppes psychiques.<o:p></o:p>

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<o:p> </o:p>

Citation : si ce que je dis est vrai, c’est que les poètes en auront déjà parlé. D.W.Winnicott<o:p></o:p>

Lecture : Amélie Notomb « Métaphysique des tubes » - Albin Michel.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Il y a dans notre enfance des épreuves de la réalité qu’un enfant a du mal à comprendre. La réalité étant trop cruelle, il lui reste le refuge de la fiction (légendes, contes de fée…). On remarque que l’enfant choisit certaines fictions plus que d’autres, et qu’il les redemandera plus souvent.<o:p></o:p>

Les héros et personnages de ces légendes sont en réalité des personnages clé pour l’enfant, car il a la capacité de choisir ses héros et de s’y identifier (surtout si la réalité est dure) parfois sans vouloir le dire.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Légendes et contes de fée font partie des enveloppes psychiques qui sont des récits qui ont le pouvoir de nous contenir et de nous protéger. Aujourd’hui, « consommasse » oblige, le choix des enfants est faussé, forcé par la publicité. Mais c’est un domaine où les parents ne peuvent pas choisir pour l’enfant<o:p></o:p>

Attention : ces choix ne sont pas toujours volontaires, l’enfant pouvant être porté par une histoire ou un conte. <o:p></o:p>

On est surpris quand on découvre les raisons qui ont poussé les enfants à l’identification, à s’envelopper.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

L’histoire Mister Geff’ !!!<o:p></o:p>

Une petite fille très sage et  effacée. En été il la vit habillée de longues manches et d’un col, un jour caniculaire du mois d’août. Plus tard, lors d’une consultation la petite fille jouait avec un jeu de quille dans le même accoutrement, elle transpirait.<o:p></o:p>

Au bout d’un moment sa mère lui dit : « tu arrêtes ! » mais malgré sa sagesse, elle n’arrêta pas.<o:p></o:p>

- je ne vais pas le répéter ! Viens t’asseoir et je te lirais l’histoire.<o:p></o:p>

- quelle histoire ? demanda Mr Geffroy.<o:p></o:p>

- Peau d’âne…<o:p></o:p>

Quel était le rapport ?<o:p></o:p>

- qu’est ce que cachent ses vêtements ? Peau d’âne vie bien  cachée sous la peau d’un âne ?<o:p></o:p>

- oui, bien sur, dans le conte, répondit la mère…<o:p></o:p>

- non ! je vous parle de votre fille.<o:p></o:p>

- et bien, depuis toute petite ma fille a des allergies, elle a honte d’être couverte de boutons, et moi aussi.<o:p></o:p>

- mais de quoi ?<o:p></o:p>

- moi aussi j’ai eu honte, encore aujourd’hui je fais des allergies sans savoir pourquoi, c’est gênant, mon médecin me dit que c’est le stress.<o:p></o:p>

Cette petite fille était la 3^ème génération de filles à allergies cutanées dans la famille. En remontant l’histoire on a trouvé un livre de contes transmis de génération en génération, ainsi qu’une grand-mère qui n’avait jamais pu toucher ses enfants, ne supportant pas le contact et qui les habillait en conséquence. <o:p></o:p>

> c’est la clé de la transmission de symptologie cutanée, mais aussi d’une figure héroïque imaginaire : la princesse peau d’âne.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Dans tous ces lieux de la vérité écrite ailleurs, il y a les traditions et les légendes : sources et créations collectives, appelées à occuper certaines places privilégiées dans le destin singulier des individus. A travers des contes, traditions (etc) un enfant ou un adulte peut vivre sous une forme héroïsée et l’on sait que certaines de ces légendes peuvent sauver ou aider à mieux aller certains enfants <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

L’histoire avant de dormir et la demande qui suit « recommence ! », signifient que les légendes permettent à un enfant d’élaborer et de faire avancer certaines difficultés qu’il vit dans son inconscient<o:p></o:p>

Les choses que nous faisons dans ce domaine obéissent à des stratégies inconscientes. Tout ce qui est contact cutané (caresses, câlins, bisous familiaux) nous est transmis, et certaines familles ne se touchent même pas.<o:p></o:p>

Dans ce domaine là ça nous est transmis (ou pas), mais il y a aussi des familles dans lesquelles on s’aime très fort mais parfois un des 2 parents (ou les 2) est incapable d’exprimer cet amour , certaines personnes ont des difficultés à être tendres et en souffre de ne rien dire. Le corps est des points d’appui majeur de votre vie psychique. <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Comme certains contes, cette incapacité tactile, qui peut devenir un handicap, nous vient de la personne qui nous a élevé et qui elle-même en était incapable. Ce phénomène passe de plus en plus par les pères.  Ces personnes peuvent avoir les « mains mortes » mais ne sont pas capables d’aimer, il leur manque juste un langage. Les racines de ce handicap sont en grande partie inconscientes. Ces êtres témoignent peu leurs émotions, ce sont souvent des gens qu’on a envie de connaître : « si cette personne ne peut exprimer ses sentiment, avec moi ça va changer ! » <o:p></o:p>

→ C’est un défi bercé d’illusions car les raisons à la base de ce comportement ont des racines très compliquées. Ces rencontres sont des impasses, des quêtes désespérées.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Nos héros d’enfance ne sont pas innocents dans notre histoire. A travers ces contes de notre enfance apparaissent des enjeux aussi importants que ceux mis à jour par les jeux de rôle.<o:p></o:p>

Qui jouons nous ? qui voulons nous jouer ?<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Ce qui se passe sur la scène de la fiction n’est pas étranger à ce qui se passe sur celle de la réalité. C’est une réalité qui joue un rôle déterminant dans les jeux socio-ordinaires de la société.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

L’exemple de Mister Geff’.<o:p></o:p>

Une grande partie de son enfance, Mr Geffroy a du supporter les va et viens de sa mère à l’hôpital, craignant constamment de devenir orphelin. Pendant toute cette période de doute, jusqu’à ce que sa mère soit guérie, le petit yannick passait ses journées à regarder Bambi et à en lire le livre.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Le plaisir que peut avoir un enfant à traverser un conte est un plaisir unique car c’est le moment où l’enfant exorcise tout ce qui pourrait lui arriver. Il construit un scénario catastrophe, et là il a une sécurité double : quelqu’un qui l’accompagne (le lecteur), il peut vivre en toute liberté le pire et savoir qu’il en sortira indemne > ce phénomène est le principe sur lequel repose l’apprentissage, le développement de la symbolisation.<o:p></o:p>

C’est dans le jeu qu’il peut vivre des joies et des peurs sans qu’elles soient réelles et que l’enfant apprend que des choses ne sont pas réelles mais qu’elles peuvent exister avec un pouvoir d’existence : les symboles.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Dans les légendes il ya des éléme,nts et des personnage sscénarisés qui contiennent des pouvoirs symboliques qui varient suivant les cultures et les traditions. Malgré ça, qu’un conte soit russe, arabe ou africain on trouvera toujours un équivalent français commun > les légendes et contes ont une capacité d’enfance.<o:p></o:p>

Comme les mythes, traditions et légendes reflètent l’enfance des peuples on sait que le mythe n’est rien d’autre qu’un rêve collectif. Contes et légendes sont aussi des récits sélectifs. Chacun d’entre nous, suivant le moment de notre histoire, nous ne trouvons pas toujours les mêmes éléments dans ce pot commun, on y pioche ce qui peut le mieux nous contenir : « nous pouvons vivre des expériences qu’on souhaite ou qu’on redoute qu’on ne pourrait, qu’on ne pourrait pas vivre dans la réalité. La seule réalité où l’on peut les vivre = cette part de réalité subjective que recèlent ces légendes.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

(A l’occasion essayer de faire un panoramique rétrospectif de nos héros qu’on a fréquenté à différents moments de notre vie et se poser la question : quel épisode du conte m’a le plus passionné ? pourquoi ?)<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Citation de André Breton : <o:p></o:p>

« Le hasard qui nous glace devant un livre d’enfant, un objet, un film, etc… qui fait qu’on est à nouveau au contact du légendaire de notre vie imaginaire sont des rencontres très importantes ». <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Média et communication<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>

Cours 1

<o:p> </o:p>

Textes qui rendent compte de l’évolution singulière de la communication :<o:p></o:p>

-         Va au-delà des prévisions de développement<o:p></o:p>

-         Modalité de développements pas attendus.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Système Humain de plus en plus complexe, de même que leur Systèmes de communication.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Alain Ehrenberg : L’individu incertain 1995<o:p></o:p>

« La TV rend visible nos évidences »<o:p></o:p>

Sociologue / psychanalyste, chercheur au CNRS, nouveauté dans la vision contemporaine.<o:p></o:p>

à Forme de décomposition dans la société humaine et le rôle des médias dans cette société. <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

P. Blanchard : La fracture coloniale<o:p></o:p>

Historien, recherches sur les mécanismes et effets de la colonisation et de l’immigration.<o:p></o:p>

à Difficultés de la France à intégrer son passé colonial et post colonial.<o:p></o:p>

à « Urbanisme urbain » à la mode. <o:p></o:p>

à Pour l’auteur, les problèmes post coloniaux sont des « symptômes d’un retour du refoulement » : Le passé resurgit dans l’actualité de façon désordonnée, déstructurée.<o:p></o:p>

ð     Revendication des enfants des colonies<o:p></o:p>

Les célébrations mémorielles collectives et fracture sociale

<o:p> </o:p>

On ne peut pas séparer :<o:p></o:p>

-         L’orchestration médiatique et la mémoire de l’histoire<o:p></o:p>

-         de toutes les évolutions des sociétés avancées.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

-   L’évolution de la façon dont les individus entrent en interaction : 1960 : qualifié de crise par un socio psychanalyste.<o:p></o:p>

Et paradoxalement :<o:p></o:p>

-         Les Tic, censées faciliter la communication, ne facilitent pas cette crise sociale, culturelle.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Stratégies des communauté : fragmentation du système social<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Avant 70 : Société : hétérogénéité<o:p></o:p>

                   Culture ; homogénéité de ces groupes hétérogènes.<o:p></o:p>

Depuis 70 : cette ancienne classification Société / Culture est estompée voire désuète.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Sensibilité des minorités culturelles : rend la culture hétérogène => Agrandi l’Ecart entre les cultures.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

La rencontre de cultures différentes est enrichissante (ex : Gauguin) si elle est bien faite, si elle fait évoluer dans le bon sens.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

La fracture sociale n’a fait que se creuser.<o:p></o:p>

Les médias ont joué un rôle considérable.<o:p></o:p>

La multiplication des célébrations mémorielles faisait un immense décor de mémoire, comme ceux d’Hollywood, qui cachent avec talent :<o:p></o:p>

ð     1 Mémoire en rapport avec 1 histoire collective<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

On sait que les mouvements de Réunion, de rassemblement collectif pour des célébrations collectives naissent et se développent dans un contexte économique socioculturel en crise.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Les célébrations collectives orchestrées par les média après le 11 septembre ont été construites bien avant l’évènement.<o:p></o:p>

Pendant une prise de conscience de la validité du puritanisme actif des USA et une tragédie <o:p></o:p>

ð     1° model de célébration collective au USA : pendant la pandémie du SIDA.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Ø     Pratique sociale et spectacularisation du lien social<o:p></o:p>

Ø     Célébrations collectives du 11 sept reprennent les mises en scène du collectif qui avaient fait leur preuve pour le sida.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Dep 90 : Célébrations Collectives de deuils étonnants.<o:p></o:p>

ð     Sous l’influence de la fracture sociale, de ces signes de déviation sociale…<o:p></o:p>

Avant : quand il survenait une mort étrange dans un village à silence de rigueur…<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Les sociétés industrielles ont multiplié comme des rites conjuratoires (de quoi ???), comme une mortification collective, des pratiques de Deuil et de cérémonie Mémorielles.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð     Incantation : culte de la mémoire.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Expier une mémoire collective impossible à élaborer, dans la quelle, sur le premier plan se trouvait la figure de l’autre, du différent, de l’Etranger.<o:p></o:p>

Donc exploitation du Mémoriel collectif => pratiques bel et bien conjuratoire.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Autre paradoxe, au même moment.<o:p></o:p>

Question de l’altérité dans la société / Question pour approcher ce qui est de l’ordre de l’identité.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Qui est l’autre / Qui suis-je ?<o:p></o:p>

Identité sociale, sexuelles, culturelle ?<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Contrairement au vielles illusions de Mai 68 (libération sexuelles, …).<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Occultation, Ecrans devant la mémoire.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Il y a 20 ans : recherches sur les identités culturelles « Cultural Studies ».<o:p></o:p>

                            Etudes sur les genres hommes / femmes<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð     illusion glamour mais jamais sur :<o:p></o:p>

o       L’identité incertaine : homo : mariage ? Acte sexuel ? autorisés ?<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Travaux qui existent depuis 20 ans sur d’autre sociétés et d’autres cultures que la notre.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Freud : malaise de la civilisation<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð     Rôle, place, fonction de l’esthétique et du look ?<o:p></o:p>

ð      Enorme machine narcissique qui se développe avec des effets dont les conséquences seront peut-être visible dans 10 ans.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Brouillage des frontières Privé / Public

<o:p> </o:p>

Internet : Blog : journaux intimes<o:p></o:p>

TV : Télé réalité <o:p></o:p>

ð     Symptômes de l’évolution de la société.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Symbole Star Ac’ : représentation stylisée su « petit prince » de Saint Exupéry.<o:p></o:p>

ð     Enfance en chacun de nous, enfant idéal.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Une des représentations les plus puissantes de nos représentations narcissiques.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

 Via le Narcissisme ambiant qui oblige :<o:p></o:p>

-         à paraître 35 ans quand on en a 40.<o:p></o:p>

o       Développement de la chirurgie<o:p></o:p>

o       Développement des cosmétiques<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð     Assujétion qui se pare d’une Erotisation <o:p></o:p>

§        Corps parfait<o:p></o:p>

§        Jeunesse éternelle<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð     Donnée de la personnalité dont on a tous absolument besoin.<o:p></o:p>

Mais en avoir trop, c’est se précipiter vers des miroirs aux alouettes<o:p></o:p>

à Star au quotidien, à la petite semelle, figure artificielle…<o:p></o:p>

(Comme les clowns qui se déshabillent : derrière : immensité du vide et de la solitude)<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Besoin de croire qu’on est « Aimable »<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

L’enfant merveilleux : famille, amis … fortifient l’image mais aussi les contraintes, les nécessités, les obligations de cet « enfant merveilleux ».<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Vie sous contrainte (sociale, familiale …)<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Narcissisation produit des modèles esthétiques et culturels.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Fin 70 : exposition scandale à New-York : photographe qui a tout pour déplaire : Noir, homo, passé délinquant et drogué…<o:p></o:p>

ð     Slogan : Black is Beautiful.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Fin 2003 : Publication silencieuse « chic » dans vogue homme international. Titre : Cha’adore. Champion de boxe Braim Masloun avec un dentier de diamant. <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Article « Six viles, 6 point de vue » : photo de scène avec des tenues de grandes marques. « Beur is Beautiful »<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

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<o:p> </o:p>

Histoire sociale, culturelle ; Mémoire socioculturelle et la marque de l’infiltration de l’Art et de la culture restreinte dans des domaines où on ne l’attendait pas et où il est le filtre de la tragédie contemporaine.<o:p></o:p>

Cours 2

<o:p> </o:p>

La culture de l’image<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Enrico Fulchignoni 1969<o:p></o:p>

Cinéaste / Socio / Psychosocio.<o:p></o:p>

Direction de l’A-V à l’UNESCO. Se pose les bonnes questions sur le destin de l’A-V.<o:p></o:p>

La civilisation de l’image<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Réflexion sur les pratiques de l’image en particulier sur <o:p></o:p>

le rôle des Média à A-V => TV.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Interroge toutes perspectives ouvertes à ce moment là sur la TV.<o:p></o:p>

-         Média de masse<o:p></o:p>

-         Prolongement de la pratique des Self – Média : Vidéo légère à web cam à Téléphonie mobile à images sur mobiles.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Ecrit pendant que la civilisation de l’image se met en place.<o:p></o:p>

ð     Ne fait pas que marquer l’augmentation des moyens et support TV mais aussi les Signes de l’importance de l’image que nous pouvons avoir de nous même.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Milan Kundera 1990 : L’immortalité<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Si les pratiques /Usages de l’image sont des techniques du pouvoir et au service d’un Pouvoir<o:p></o:p>

ð     Vont marquer aussi des systèmes de production de toute une culture de masse qu’il regroupe sous le terme d’imagologie : <o:p></o:p>

o       Une idéologie et<o:p></o:p>

o       Un système de coercition de contraintes de la société contemporaine.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Mais il repère les liens qui ne font que s’affirmer, qui unissent le pouvoir politique et le pouvoir médiatique.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Voir p 171 : Texte inattendu mais juste : Politique ó Image ó Argent.<o:p></o:p>

« L’homme politique dépend du journaliste » … « Mais de qui dépendent les journalistes ? » => Agences de publicité.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

« La vente du produit a moins d’importance qu’on ne le pense… »<o:p></o:p>

« Les millions d’affiche de Lénine… »<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Il y a 100 ans en Russie : Marxisme :<o:p></o:p>

ð     simplification de l’idéologie au maximum => Transmission : « collection de 6 ou 7 slogans »<o:p></o:p>

ð     Idéologie => Imagologie.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Imagologie : publicité, conseiller en communication politique, Designer, Mode, Star (à Normes de beauté) <o:p></o:p>

ð     dont s’inspirent toutes les branches de l’imagologie.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Alors qu’avant, l’imagologue d’Hitler était dissimulé, de nos jours, ils sont mis au premier plan.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

« L’imagologie a remporté … une victoire historique sur l’idéologie »<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Diversité des usages de l’image …<o:p></o:p>

ð     devient une culture collective<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Le pouvoir de l’image gagne de manière contagieuse les documentaires, celles des autres pays … et surtout, l’Image de Soi.<o:p></o:p>

Avec la fin du XX° => Apogée du temps de Narcisse.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Le Temps de Narcisse dans la culture de l’image

<o:p> </o:p>

ð     Vidéo légère pour classe moyenne de vient de + en + légère (web cam à Utilité ?)<o:p></o:p>

ð     Invasion dans les foyers des « Tournes disquette ». aussi marquante que le disque<o:p></o:p>

o       Tournes disquette : miroir illusoire de sa propre pensée avec une dimension auto-érotique.<o:p></o:p>

ð     « Tout à l’écran »<o:p></o:p>

o       Rebus ne cessent de se multiplier<o:p></o:p>

o       Impérialisme d’une image de l’homme et de la femme que l’ont va qualifier de post-moderne<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Paradoxe s’impose : en même temps que la demande de pouvoir être vue, de voir l’autre, de supporter la vue des autres.<o:p></o:p>

ð     Série de pratiques dont le Minitel marque les premiers balbutiements.<o:p></o:p>

o       Instaurent des pratiques d’échange et de communication interpersonnel virtuels.<o:p></o:p>

o       Les NTIC développeront ce phénomène et en étendront des pouvoirs.<o:p></o:p>

§        Les Blogs<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Paradoxe s’accuse de + en + : « Je te contact, tu me contact, mais on ne se touche pas »<o:p></o:p>

ð     Caractéristique de notre temps.<o:p></o:p>

ð     Communications virtuelles possible MAIS chaque technique, au fil du progrès des usages, ne va pas cesser de rappeler ce qu’étaient les anciennes techniques.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Modes de communication => engagent la réflexion sur les modalités précédentes.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Techno du leurre : illusion dans la communication, l’interaction (et l’amour ?)<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Les médias de communication :<o:p></o:p>

-         ordinateurs<o:p></o:p>

-         Mobiles<o:p></o:p>

Deviennent rapidement ce que Baudrillard a appelé un « exposant social ».<o:p></o:p>

Tout devient affaire de :<o:p></o:p>

-         Pouvoir être branché<o:p></o:p>

-         Look devient un des facteurs déterminant dans l’échange social.<o:p></o:p>

o       Apparence / Mode<o:p></o:p>

o       Entreprise : « crève l’écran, je t’embauche » à vidéo embauche<o:p></o:p>

o       Défendre son look = maîtriser un show de soi même.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

TV : Mass Media<o:p></o:p>

ð     Espace dans lequel on peut tout montrer.<o:p></o:p>

o       Sociologue Baudrillard 1986 : Les Stratégies Fatales<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Les Stratégies Fatales Baudrillard (1983)

<o:p> </o:p>

Fait le procès de la société de consommation mais surtout de ce qui s’impose :<o:p></o:p>

ð     Consommation de la transparence <o:p></o:p>

o       Théâtralité Médiatique<o:p></o:p>

o       Pratique sociale (mode) à dévoilement du corps.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð     A partir de ses théories, on parle de l’avènement de l’ « Odio-visuel »<o:p></o:p>

o       Odio = honte (latin)<o:p></o:p>

§        Manque de pudeur.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Baudrillard : « Notre société s’épuise à faire mourir les signes à force de dévoilement. »<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

ð     Reality show affirment cette conception => Brouillage des frontières entre public et privé.<o:p></o:p>

o       Hystérie : <o:p></o:p>

§        maladie de la théâtralité à atteinte caractérisée par une tendance à « faire son cinéma ».<o:p></o:p>

§        Cible privilégiée : le CORPS du sujet : au lieux précis de la Sexualité.<o:p></o:p>

·        Inséparable de la séduction et de toute l’histoire que peut connaître un corps. <o:p></o:p>

·        Séduction perverse / Attitude simple de séduction.<o:p></o:p>

ð     Va donner aux interactions une sorte de règle implicite, critiquée ou il est clair qu’il n’y a pas de rencontre sans capacité de séduction.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

La TV va devenir l’espace d’inscription de cette conversion hystérique du social.<o:p></o:p>

ð     Marque les effets et travaille à en construire l’affirmation, l’existence, l’intensité.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Rappel : Avant Freud : Hystérie : maladie féminine, Freud découvre que c’est avant tout une maladie visuelle ou le sujet souffre de réminiscences.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Hors, TV depuis fin 80 <o:p></o:p>

ð     Surface de projection des transparences <o:p></o:p>

ð     Principal Mémoire et Miroir d’une série d’évènement passés : production de souvenirs, de traces.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

TV et Magnéto : pratiques familiales centrées autour de l’enregistrement.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Visiophagie qui fait qu’on a besoin de stocker le max d’images et de pouvoir se les projeter.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Dans cette société pointe clairement des liens fondamentaux : entre le ventre et les yeux.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Tommy Film, essai sur l’adolescence – source d’enfermement, les relations parents / enfants. Tommy a du mal avec la réalité.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Critique acerbe de la société USA => façon dont elle utilise les mass media et en particulier la TV.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Scènes particulièrement parlantes :<o:p></o:p>

-         Tommy a besoin de parler : grand-mère clouée devant sa TV : suit les publicité et utilise les produits en même temps.<o:p></o:p>

-         Ecran explose et vomi la consommation<o:p></o:p>

ð     Désir de manger = Voir : « Touche avec tes yeux », « les yeux plus gros que le ventre… »<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

La guerre du faux, U Eco (1869)

Transparence de Baudrillard reprise à son compte.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

TV reflet d’avancement d’une société et, simultanément, construit cette société.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Rapport entre voir, toucher et entendre dont la publicité se sert.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

U. Eco annonce et dénonce toute une société qui s’enfonce progressivement dans le Simulacre, l’illusion, le leurre, le FAUX.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

D’un média à l’autre, on essaie de ménager toutes les conditions pour que l’individu et la masse se retrouve dans un univers chatoyant mais faux à marque du Décor.<o:p></o:p>

Mc Luhan décrit et désigne le Village Global à les relations y sont paradoxales.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Dans La Guerre du faux, Eco le dit à sa façon : « Le corps devient inutile, on a besoin que des yeux »<o:p></o:p>

Et si ces stratégies sont à ce point Fatales, c’est parce qu’elles ont un pouvoir que l’on a reconnu à certaines femmes en l’occurrence aux femmes fatales à Star / Vamp.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Stratégies du « Plein » : image, dévoilement en abondance.<o:p></o:p>

Dont le pouvoir secret est de nous vider, de vider la vie de la réalité au profit d’une illusion planétaire.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

En même temps que le corps se dévoile, qu’il devient inutile, qu’il laisse aux yeux la mission du contact, ce corps mis en retrait [séquestré] et mis en image, devient une source de préoccupation.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Année 80 : croissance des pratiques du Corps et d’un mythe envahissant le XX° siècle : L’immortalité<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Image du corps :<o:p></o:p>

-         Objet d’attraction<o:p></o:p>

-         Théâtralisation<o:p></o:p>

-         Homme et femme : mis en jeu, à l’épreuve de la « Beauté », de la « Santé ».<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Au même moment éclate de manière choquante la pandémie du Sida.<o:p></o:p>

ð     équivalent de l’érection de l’Objet – Corps.<o:p></o:p>

ð     Image Esthétique, Critère des apparences à Sida éclate.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Au lieu de ne toucher que les yeux, le sexe devient un objet qu’on ne peut toucher sans remettre en cause son intégrité.<o:p></o:p>

Vie / Mort : Le corps, tel qu’il s’incarne et se désincarne à cause de la pandémie du Sida<o:p></o:p>

-         vient contredire cette idéologie / idéalogie du « Bien-être », de la « Santé ».<o:p></o:p>

-         vient pointer la question de la sexualité et le sida met en accusation des minorités qui pourtant, depuis longtemps, avaient trouvé les possibilités de gagner du terrain dans la convivialité social<o:p></o:p>

Cours 3

<o:p> </o:p>

Récapitulatif

<o:p> </o:p>

Epoque ou les collectivités, les institutions et les instances sociales qui permettaient à l’individu de se reposer sur un sentiment d’Appartenance collectives sont de plus en plus dissoutes à plus de relais entre individus et société.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Le temps de Narcisse se développe donc avec un processus d’individualisation et doit assurer son propre destin, sans cadre institutionnel.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Destin individuel quasi-slogan.<o:p></o:p>

Média sensibles à ce phénomène.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Mais cette individualisation de chacun met en relief la fragilité <o:p></o:p>

-         de l’individu<o:p></o:p>

-         de ses liens avec les autres membres de la société.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Le mouvement entraîne des formes de compétitivité, de rivalité.<o:p></o:p>

Dans lequel l’apparence, la capacité de dompter les médias joue un rôle énorme à figure politique, mais figure de tout un chacun.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð     Plus il y a de déliaisons sociales, plus s’intensifie le besoin individuel de s’inscrire dans une société ou la foule à solitaire.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Destin collectif ne nous permet plus de tracer notre histoire, il faut arriver tout de même à l’inscrire, la doter d’une forme de visibilité.<o:p></o:p>

ð     Visibilité de soi fait partie des stratégies narcissiques individuelle, identitaire.<o:p></o:p>

ð     S’inscrit dans les médias<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Réal TV : symptôme de l’état et de l’évolution de la société<o:p></o:p>

ð     Signes de notre désir Convoités / Haï d’imiter tous les modèles socioculturels et institution qui existent aux USA.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Les modèles USA sont à la foi fascinant et détestés <o:p></o:p>

ð     Ambivalence chronique vis-à-vis des USA.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Mais la difficulté, c’est qu’une culture ne peut se décalquer sur un autre.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Décalage temporel majeur et décalage des implications des néo-technologies à analogue à celui des années 70-80 face à un ensemble de pratique de l’ A.V.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

USA a gardé, pour le meilleur comme le pire, une capacité d’enfance que nous n’osons pas avoir.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Labo de recherche sur la communication au USA<o:p></o:p>

ð     Liberté dans la recherche à quantité de moyen à disposition pour la recherche.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Théorie Bateson (fin 1950) : Double contrainte <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

La transmission nécessite un minimum de complicité : pas toujours capable, sans recul, de les identifier mais ils existent. <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Dans une culture industrialisée, la question de l’image de soi est tout à fait déterminante.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

« Crève l’écran, je t’embauche »<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Elément de communication à certains prennent de plus en plus d’importance.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð     Civilisation de l’image : phénomène et attribut caractéristique de nous même : <o:p></o:p>

§         Notre voix<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

La Voix

<o:p> </o:p>

Passeport sonore, carte d’identité.<o:p></o:p>

Une voix, ça se travaille.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Mais si elle est une carte d’identité, elle est aussi un des meilleurs supports de jeu identitaire possible.<o:p></o:p>

Mais comment nier que depuis longtemps, sous l’influence de différentes pratiques culturelles, elle n’est pas héritée de clichés socioculturels, sous l’emprise de représentations sociales.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

La voix n’implique pas nécessairement une copropriété du langage.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Pas de voix sans corps, pas de corps sans voix.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

A cause de ces fixations, clichés, trouvé dans les représentations sociales.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Perspectives à Domaine où il peut y avoir des décalages majeurs.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Développement de technique vidéo dans le champ social, psychologique à confrontation.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Schéma sonore de représentation du sujet.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Transmis à travers l’histoire et du domaine de la création à le chant à la chanson et le chant classique.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Tessiture de voix, registres particuliers. <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Invention du téléphone, du Disque …<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

La radio : transmission attachée à des rôles sociaux à relation avec des types de voix<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Distribution des Voix, des rôles, dans l’Opéra.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð     Registres de voix incarne des rôles dont l’un des caractères privilégié est de ne pas appartenir seulement à la fiction.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Années 50 : certaines femmes vont parvenir à représenter des voix essentielles.<o:p></o:p>

àChant – interview – communication radio.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Au cours de la GM2 : une voix va se faire entendre à la radio. A une pèriode ou les actualités ne passaient que par l’écrit (presse) la Radio devient un média privilégié.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Souffrance / solitude / incertitude <o:p></o:p>

ð     Une voix entendue prend une dimension singulière.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Freud : A propos de son petit fils qui avait peur la nuit et qui demande à sa mère « dit quelque chose : quand tu parles, il fait jour ».<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Sensibilité différente à l’écoute de la vois : un des domaines ou la différence des sexes se pose de manière éclatante.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Homme : La Mue<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Beaucoup de femme virtuose, pas beaucoup de compositeurs. Elles échappent à la mue, pour retrouver la voix d’enfance, aucun effort … empreinte sonore exercée sur tous les petits.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Cours 1<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

 (…)"Or pour qu'un message publicitaire soit perçu, il faut que le cerveau du téléspectateur soit disponible. Nos émissions ont pour vocation de le rendre disponible: c'est-à-dire de le divertir, de le détendre pour le préparer entre deux messages. Ce que nous vendons à Coca-Cola, c'est du temps de cerveau humain disponible"(sic.)

<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

 DIALECTIQUE STRUCTURELLE ET CULTURELLE => PARADOXE<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Dans la nature des relations humaines, la réalité est variante, paradoxale : faite de comportements contraires.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Culture pub : 2 pôles en opposition : <o:p></o:p>

Culture « TF1 » : objectif : pousser à la consommation.<o:p></o:p>

Culture Anti-pub : Analysent l’activité publicitaire comme étant une expression de la marchandisation du monde.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Psychosocio : Consommation : Action quasi civique => participe à l’emploi, à la croissance de l’économie, donc au bonheur.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Mc Luhan : Années 60, USA, Prophétise le développement fulgurant de la TV.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

« Le massage dans le message » : Peut importe le contenu, c’est son action apaisante qui est importante.<o:p></o:p>

 « The medium is the message » à nous apaiser.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Sollicitation permanente crée une forme de résistance à la  pub :<o:p></o:p>

Carapace dangereuse => Très développée, donc les publicités se sont mise à tenter de percer cette carapace pour nous atteindre et vendre.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Pub : Communication de masse :<o:p></o:p>

Les individus sont pris dans de grand segment de population. (Cours courbet)<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Internet : changement => impact encore réduit, mais les publicitaires veulent s’adapter au media intermédiaire (cours Weissberg)<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Pub : Technique de persuasion collective :<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

=> Elabore des façons de persuader => Affectif, Séduction<o:p></o:p>

Pour déclancher l’acte d’achat.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

=> Propagande (= se diffuser)<o:p></o:p>

Joue au plus profond de nous : beaucoup se voient comme la pub leur a appris à se voir : Corps idéal que la pub a moyen d’imposer comme étant LE Corps.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Le pub fabrique l’identité, le mode de vie, les relations => nous pousse à entrer dans des rôles.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Psychosocio : Société accepte de jouer des rôles en fonction des normes => la pub vient se rajouter à cette norme : pour renforcer, changer, s’opposer … à ce mode social.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Pub peut être très « conformante » => Manipulation => propagande => Formatage.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Vision anthropologique :<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Anthropo => Comment l’homme fabrique sa société,<o:p></o:p>

Pub => le marketing va plus loin. <o:p></o:p>

La pub change les modes de vie, mais pas seulement, elle change aussi profondément la société (messages récurrents)<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Apprendre à manipuler la pub : La comprendre pour moins tomber dans ses pièges.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Comprendre la pub, c’est comprendre l’homme et notre société puisqu’elle en est le miroir.<o:p></o:p>

Occasion irremplaçable de se comprendre et de se forger.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

LA PUBLICITE = MIROIR DE LA SOCIETE<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

La pub [et la TV] nous regarde. : Média-métrie : sondages, …<o:p></o:p>

Mesure des effets des média … pour nous cerner au mieux.<o:p></o:p>

Mesure de ce que nous sommes et de ce que nous devenons sous l’effet, l’influence de la pub.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

En nous mesurant, la pub se mesure elle-même<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Projet en cours : Donner au présentateur les moyens de voir en direct les réactions de l’audimat => laisser parler ceux qui plaisent, pas ceux qui méritent d’être écoutés … !<o:p></o:p>

Ceci va forcément changer la TV et la faire évoluer encore vers le « Mc Luhanisme »<o:p></o:p>

Besoin ? :<o:p></o:p>

La pub crée la demande <o:p></o:p>

Interroge sur l’efficacité de la satisfaction qu’elle a ELLE-MEME crée <o:p></o:p>

Résultats de réaction qu’elle a elle-même déclanché.<o:p></o:p>

Ø    Les impacts de la pub sur la société<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

LES ENFANTS ET LA PUB<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Crée une fascination très forte puisque tout est fait pour que l’attention du cerveau soit au maximum.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Exemple : Logan (Renault) => Voiture destinée au pays de l’Est : 5000e. Quand le PDG décide de la commercialiser en France : 7000.<o:p></o:p>

Prise d’assaut => met en danger les produits à peine plus performant (et bcp + cher) => PAS DE PUB !!!<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

CC° : Montre que le marketing et l’innovation ne dépendent pas toujours des besoins des consommateurs. La pub fabrique des désirs qui rapportent : les entreprises ne veulent pas fabriquer un besoin pérenne : fragilité, mode, normes … pour obliger le consommateur à  renouveler ses achats/<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

IMPACT DE LA PUB SUR LE LANGAGE <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

« il faut positiver » : invention Carrefour 1980<o:p></o:p>

« Roventer la vie »<o:p></o:p>

Langage jeune => spontanéité => rendre l’achat impulsif<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

 - Séparation entre Etre et Avoir :<o:p></o:p>

Accentuation de ce phénomène : Société ou l’avoir compte plus que l’être, le fond de la personnalité.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Tension, contradiction :<o:p></o:p>

Valeur simple, authenticité utilisée par la pub : passéiste et archaïque.<o:p></o:p>

Valeur futuriste, technologique : « téléphone mobil « dernière génération ».<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Pub nous force à nous situer comme des dominants :<o:p></o:p>

Posséder le plus grand nombre d’objets possibles.<o:p></o:p>

Possèdent le pouvoir d’auto expression => Marque : forme de soumission, accord à l’expression d’un « JE » fabriqué par le message pub.<o:p></o:p>

IMPACT DE LA PUB SUR LA NOTION DE VITESSE<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Culte de la vitesse :<o:p></o:p>

·        Messages fourni très rapidement<o:p></o:p>

·        Utilisation de sons, de musiques et de rythmes rapides.<o:p></o:p>

·        Texte / Image / Son : utilisation syncopée, pas le tps de tout comprendre<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Raison financière : 60 sec : 600 mille franc<o:p></o:p>

Raison sociale : la pub fabrique une légitimation de l’impatience.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

La pub nous conditionne à soutenir notre attention durant de très courtes durées.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Etude : capacité de concentration de + en + faible de génération en génération.<o:p></o:p>

         <o:p></o:p>

         IMPACT SUR NOTRE COGNITION (pensée et mémoire)<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

On considère comme normal la rapidité du flux informationnel mais => incapacité à saisir l’information dans son sens profond.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

IMPACT SUR LA CULTURE DE LA JEUNESSE

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

         <?xml:namespace prefix = v ns = "urn:schemas-microsoft-com:vml" /><v:group id=_x0000_s1026 style="WIDTH: 392.9pt; HEIGHT: 302.45pt; mso-position-horizontal-relative: char; mso-position-vertical-relative: line" editas="canvas" coordorigin="2363,6770" coordsize="9673,7443"><o:lock v:ext="edit" aspectratio="t"></o:lock><v:shapetype id=_x0000_t75 coordsize="21600,21600" o:spt="75" o:preferrelative="t" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" filled="f" stroked="f"><v:stroke joinstyle="miter"></v:stroke><v:formulas><v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"></v:f><v:f eqn="sum @0 1 0"></v:f><v:f eqn="sum 0 0 @1"></v:f><v:f eqn="prod @2 1 2"></v:f><v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"></v:f><v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"></v:f><v:f eqn="sum @0 0 1"></v:f><v:f eqn="prod @6 1 2"></v:f><v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"></v:f><v:f eqn="sum @8 21600 0"></v:f><v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"></v:f><v:f eqn="sum @10 21600 0"></v:f></v:formulas><v:path o:extrusionok="f" gradientshapeok="t" o:connecttype="rect"></v:path><o:lock v:ext="edit" aspectratio="t"></o:lock></v:shapetype><v:shape id=_x0000_s1027 style="LEFT: 2363px; WIDTH: 9673px; POSITION: absolute; TOP: 6770px; HEIGHT: 7443px" o:preferrelative="f" type="#_x0000_t75"><v:fill o:detectmouseclick="t"></v:fill><v:path o:extrusionok="t" o:connecttype="none"></v:path><o:lock v:ext="edit" text="t"></o:lock></v:shape><v:rect id=_x0000_s1028 style="LEFT: 6650px; WIDTH: 1239px; POSITION: absolute; TOP: 11851px; HEIGHT: 1155px; mso-wrap-style: none; v-text-anchor: middle" fillcolor="red"></v:rect><v:shapetype id=_x0000_t202 coordsize="21600,21600" o:spt="202" path="m,l,21600r21600,l21600,xe"><v:stroke joinstyle="miter"></v:stroke><v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect"></v:path></v:shapetype><v:shape id=_x0000_s1029 style="LEFT: 2694px; WIDTH: 1380px; POSITION: absolute; TOP: 6770px; HEIGHT: 422px; mso-wrap-style: none; v-text-anchor: top-baseline" filled="f" stroked="f" type="#_x0000_t202" fillcolor="#bbe0e3"><v:textbox style="mso-fit-shape-to-text: t" inset="1.55825mm,.77917mm,1.55825mm,.77917mm">

Jeunesse<o:p></o:p>

Cours 2<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

IMPACT SUR LE CULTE DE LA BEAUTE / SANTE<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Beauté Saine : intègre l’hygiène de vie comme révélateur de bien social et de statut social.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Evolution sociale <o:p></o:p>

Rejet de la mort<o:p></o:p>

Santé parfaite (Le Mythe de la santé parfaite Sfez)<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Idéalisation des corps => Performance <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Pour fonctionner, la publicité doit déclancher :<o:p></o:p>

·        Superficialité<o:p></o:p>

·        Insatisfaction<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Rotation des modes => changement, dispo à voir, à avoir envie. => But Eco !!!<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Besoin de compensation<o:p></o:p>

Publicité doit faire en sorte que la consommation (toujours + grande) serve de moyen de combler nos frustrations.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

L’enfant ne sait pas gérer la frustration, la publicité infantilise (génère des comportements de frustration, qui ne peuvent être comblés que par la consommation.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Fait social : sur endettement.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Les parents qui refusent à un enfant => « mauvais parent » socialement => piège de la consommation / publicité.<o:p></o:p>

Psychologie : Vertige mental <o:p></o:p>

Fuite en avant dans la consommation<o:p></o:p>

Rupture d’équilibre<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

MEMOIRE ET OUBLI<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

La publicité se nourrit de la mémoire et de l’oubli :<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Développe la mémoire « productive », qui fonctionne sur l’affect et l’émotionnel. <o:p></o:p>

Et déconstruit donc la mémoire plus profonde, celle de l’essentiel.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Oubli : - produit précédents (changement)<o:p></o:p>

            - produit concurrents.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

MONDIALISATION => IMPACT & INSCRIPTION<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Pub, pour fonctionner, a besoin de l’universalisation des modes de vie.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Nivellement des modes de vie par le haut.<o:p></o:p>

A situation économique égale : on apprend à réagir et à consommer de la même façon.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Religion ? : - religere = relier => Lien universel <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

L’excès sémiologique est très bien partagé : ex : Occident / Asie.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

1 MESSAGE PUBLICITAIRE EST 1 THEORIE<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Theorein = observer<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Publicité : discours sur moi => comme elle voudrait que je soie.<o:p></o:p>

=> Donc elle regarde un consommateur idéal, qui      doit répondre aux injonctions et se conformer => consommation façonnée par la publicité => besoins, désirs FABRIQUES.<o:p></o:p>

                                      => Comme Je voudrais être, comme Je voudrais devenir grâce à elle.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Deux discours qui marchent ensemble.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

>> Construit des faux besoins et travaille à stimuler des besoins (Primaires) et des désirs (tout le reste) que l’on a pas besoin au départ.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

« Famille Ricoré » <o:p></o:p>

Idéale, mais n’existe quasiment plus (recomposé, monoparentale…)<o:p></o:p>

Donc, désir universel.<o:p></o:p>

La publicité surfe sur la vague, n’invente pas de nouvelles valeurs, se sert des anciennes pour recréer les désirs => déjà socialement intégrés !!! => Plus facile !<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Ø    Dynamiques publicitaires<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

LA DYNAMIQUE D’IDEALISATION<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Fabrique le rêve dans un univers simplifié à l’extrême :<o:p></o:p>

« Tout problème a sa solution dans la consommation »<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Contes de Grimm d’un nouvel Age.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

S’articule autour de plusieurs réalités et apparences<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Vouloir être<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Rapport complexe à a volonté => émousser, fragiliser pour l’orienter => la renforcer vers l’Acte d’Achat.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Elle me persuade de vouloir être quelqu’un que je ne suis pas initialement, de représenter ce que je ne suis pas.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Vouloir vouloir<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Acte d’Achat : conflit entre :<o:p></o:p>

la volonté du publicitaire<o:p></o:p>

la volonté du client<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Pub => ce qui est bon pour moi <o:p></o:p>

=> devient un conseil psychologique, physiologique…<o:p></o:p>

=> aide à s’améliorer (performance…)<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Ruse Anthropologique<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Hegel : Le désir du désir <o:p></o:p>

Psycho socio : les désirs de l’enfant se fixent sur ce que les autres désirent <o:p></o:p>

Publicité veut recréer ce phénomène enfantin <o:p></o:p>

 Infantilise.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

LA DYNAMIQUE DE CONFORMISATION / NORMALISATION<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Sous couvert d’une pseudo tolérance / ouverture => elle travaille sur les principes, valeurs, normes, croyances … qui fondent une socio-culture => S’appuie donc sur les stéréotypes, les préjugés, politiquement correct.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Homo = « Dinks » : cible idéale : é parents = 2 salaires et pas d’enfants !<o:p></o:p>

Secteur économique à part entière et privilégié => De gros moyens.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

LA PUBLICITE STIMULE UN DOUBLE DESIR CONTRADICTOIRE<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

    Se différencier                                 Se conformer<o:p></o:p>

Désir de singularité                       Désir de ressemblance => rassure car offre la sécurité <o:p></o:p>

                                                                                                      de ne pas être exclu.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Contradiction interne : R. Bathes : Le système de la mode.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Mode => Sortie du lot : « in », différence<o:p></o:p>

         => Ressembler à tous ceux qui sont « in »<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Distinction / Conformité<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Pulsion : désirs : niveaux organisés de pulsions.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Pulsions qui s’accumulent, renforcent nos paradoxes, complexifie notre psychisme.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Ø    Le système publicitaire<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Qu’est ce que la publicité nous regarde faire ?<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Pas un moment de la vie qui échappe à la publicité => nouveau dans l’histoire de nos cultures.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Des instances étaient chargées de cette « surveillance » :<o:p></o:p>

ART => intermédiaire : montre la vie de l’homme : peinture, photo, cinéma …<o:p></o:p>

Image : rôle considérable dans l’appréhension de soi-même.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Quelle est la spécificité du Système publicitaire ?<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Publicité omniprésente, envahi le champ de vision<o:p></o:p>

Publicité est répétitive « Tunnel publicitaire »<o:p></o:p>

Engouffrement, isolement dans SA réalité qui est illusoire<o:p></o:p>

Rapidité, se saisir de « l’art du temps » <o:p></o:p>

Répétition : elle nous oblige à nous aligner à cette rapidité<o:p></o:p>

Fugace : apparaît / disparaît<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

VOCABULAIRE<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Les théories de la publicité : la socio et la psychologique<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Pour mettre tout ceci au point, il faut utiliser un certain nombre de techniques et de théories.<o:p></o:p>

USA : 1900 : début de la publicité<o:p></o:p>

France : 1930<o:p></o:p>

Vocabulaire de la publicité anglais<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Advertising = publicité<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Marketing : ensemble, art de vendre, théories, plan<o:p></o:p>

Publicité : faire vendre : elle arrive en bout de chaîne<o:p></o:p>

But : créer les conditions favorables à l’acte d’achat.<o:p></o:p>

Pour cela, il faut connaître parfaitement la cible.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Les styles de pub<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Publicité commerciale :<o:p></o:p>

·        Vendre un produit, une personne, une idée.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Publicité institutionnelle :<o:p></o:p>

·        Développer la notoriété d’une institution (privée, public)<o:p></o:p>

Améliorer l’image de la marque<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Pub commerciale : Vendre un produit, un personnage, une idée.<o:p></o:p>

Pub institutionnelle : développer la notoriété d’une institution (privée / publique)<o:p></o:p>

                                      Améliorer l’image de marque<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Notoriété : degrés de connaissance qu’un public possède à propos d’un produit, d’une personne…<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Image de marque : ensemble des élaborations symbolique et des représentations sociales et culturelles rattachées à un produit.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Annonceur : entreprise à l’origine du message.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Cible : public visé, plus petit que le segment : cœur de cible.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Critère de cible : Age, Sexe, CSP, Zone géo, Fréquence d’achat.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Critères psycho-socio : milieu socio-cult, niveau d’éducation et d’instruction, styles de vie.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Message : Information acheminée jusqu’au cerveau :<o:p></o:p>

Iconique<o:p></o:p>

Linguistique<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

=> Choix d’un mode d’expression<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Soft Selling : vente douce<o:p></o:p>

Hard Selling : Vente dure (agressive, provocante)<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Ligne géo qui sépare ces 2 cultures<o:p></o:p>

Nord Europe, Anglo-Saxon : Hard<o:p></o:p>

Ex : 1990 : sida : campagne choc<o:p></o:p>

         En même temps en France : boomerang « Ca passera pas par moi »<o:p></o:p>

Principes, valeurs … bien différentes.<o:p></o:p>

France : dépassés, décalés (même l’humour fini par être barbant)<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Médias : Véhicule de la pub<o:p></o:p>

Affichage    divisés en différents                               <o:p></o:p>

Ciné                                        Supports<o:p></o:p>

TV    => TF1, F2, M6 …<o:p></o:p>

Radio => France inter, RTL2 …<o:p></o:p>

Presse         => Libé, Elle …<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Internet ?<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Possèdent tous leurs règles, leurs codes, leurs langages …<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Vocabulaire Guerrier :<o:p></o:p>

Stratégie, cible, campagne : « Guerre contre nos cerveaux »<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Distinction de R.Barthes :<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Cours 3<o:p></o:p>

Le langage de la publicité<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Mots pleins<o:p></o:p>

o       Font sens par eux même<o:p></o:p>

Mots outils<o:p></o:p>

o       Pas de sens seul, accompagnent les mots pleins (ex : le, la, les …)<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Publicité :<o:p></o:p>

Budget : temps limité => restriction => concision => utilisation de Mots Pleins et de mots miracles.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Mots miracles : plein et entraînent des représentations sociales fortes (ex : ailleurs, futur, maison, …) <o:p></o:p>

ð     Mobilisent l’imaginaire<o:p></o:p>

ð     Appréhender le langage pour toucher<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Les 3 éléments fondamentaux de la publicité<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Accroche<o:p></o:p>

« Eye-Catcher » : Petite phrase qui doit appeler des parties spécifiques des auditeurs, téléspectateurs …<o:p></o:p>

Corps du texte :<o:p></o:p>

Argumentaire, mécanismes psychologiques et psychophysiologiques.<o:p></o:p>

Slogan<o:p></o:p>

Ethymologie : Sluagh-ghaïrm : cri d’armée<o:p></o:p>

Rôle agressif, conquérant.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Le slogan => Technique<o:p></o:p>

Jeux de mots<o:p></o:p>

Versification<o:p></o:p>

Phrases récurrentes <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

L’Oréal<o:p></o:p>

« Parce que je le vaut bien » : devenu un Jock<o:p></o:p>

S’adresse à une cible très bien définie<o:p></o:p>

Prononcé par des vedettes<o:p></o:p>

Elle le vaut bien !         => Vous aussi !<o:p></o:p>

Capital social     => Profite et s’approprie<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

LES PROCESSUS PSYCHOLOGIQUES<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Sont enchaînés par la publicité pour accrocher et donner envie.<o:p></o:p>

Chaque individu possède<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Quatre tendances psychologiques de base.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

1) Egoïsme <o:p></o:p>

Vie psychique interne<o:p></o:p>

Instinct de conservation (vie)<o:p></o:p>

Instinct de domination (territoire, influence)<o:p></o:p>

Ex : Chanel : « Egoïste »<o:p></o:p>

        L’Oréal : « Parce que … »<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

2) Ego altruisme<o:p></o:p>

Dans les relations humaines et quand nous nous savons jugés par les autres.<o:p></o:p>

Tendance Interface : Ego et altruisme => Pivot des relations humaines.<o:p></o:p>

Amour propre, ambition …<o:p></o:p>

Ex : Manpower : compétence<o:p></o:p>

       Ordi : image et territoire<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

3) Altruisme<o:p></o:p>

Valeurs qui nous rattachent à d’autres individus, pour lesquels nous allons ressentir des émotions.<o:p></o:p>

Ex : voiture sont passées de égoïste à altruiste => Justifié et soutenu par les changements de Design.<o:p></o:p>

Design phallique [Compétition] => Design arrondi [Protection]<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

4) Idéalistes<o:p></o:p>

Nous attachons à des principes supérieurs.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Ex : Sentiment du devoir, de l’obligation<o:p></o:p>

Amour, science, savoir, beauté, esthétique …<o:p></o:p>

Rarement seule.<o:p></o:p>

Dans quasiment toutes les publicités<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Le publicitaire doit repérer la tendance psychologique qui prévaut pour la cible qui est choisie.<o:p></o:p>

Quel est le support qui va me permettre de toucher cette cible.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Les traitements des émotions / Passions / Désirs<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Tous les chercheurs ont montré que les messages que nous mémorisons le mieux étaient émotionnellement forts<o:p></o:p>

Tristesse / Joie<o:p></o:p>

Provocation / Choc …<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

2 façons de choquer :<o:p></o:p>

Hard selling<o:p></o:p>

Dissonance cognitive<o:p></o:p>

Après avoir pris connaissance des valeurs de la cible, on peut aller à contre sens de celle-ci. => Déstabilisation => Vulnérabilité<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Le Désir<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Platon : « Je ne peux désirer que ce que je n’ai pas et ce que je ne suis pas »<o:p></o:p>

Conatif : tendre vers quelque chose<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

3 sortes de désirs :<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Evident : « avoués » => à transformer en nécessité<o:p></o:p>

Latent : pas directement conscient => Toute publicité veut faire émerger ces désirs latents pour les rendre Evidents => Acte d’achat.<o:p></o:p>

Inexistants : Vente impossible.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Le désir ne se fabrique pas ex nihilo<o:p></o:p>

Produit de la vie psychique de l’individu.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Utilisation des comportements d’achat pour répondre aux frustrations de notre vie.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Les Trois grandes familles de mécanismes psychologiques<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Psychologique rationnel – Pseudo rationnel – Emotionnel<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

1) Les processus de rationalisation <o:p></o:p>

A = attirer l’attention<o:p></o:p>

I = Eveiller l’intérêt<o:p></o:p>

D = Débouche sur un Désir<o:p></o:p>

A = Acte d’achat<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Rationalisation : <o:p></o:p>

·        Pour les produits dans lesquels nous ne lâchons qu’une basse charge émotionnelle<o:p></o:p>

·        Pour les produits qui utilisent la preuve <o:p></o:p>

Ex : lessive, boite chat, colles fortes …<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

·        Pour un raisonnement simple et efficace<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

2) Les pseudo rationnel<o:p></o:p>

Font semblant d’être rationnel alors qu’ils sont émotionnels<o:p></o:p>

Argumentaire rationnel permet :<o:p></o:p>

o       de rassurer la cible : ça a l’air logique …<o:p></o:p>

o       de déculpabiliser la cible : obligé de se faire plaisir ex : Actimel<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

3) Les processus émotionnels<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð     Faire surgir les désirs latents<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Les désirs Evidents se nourrissent mieux de rationnels<o:p></o:p>

         …      Latents                …               émotionnel <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

àCréation d’une ambiance, d’un climat qui va plonger la cible, dans ce temps de cerveau disponible<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

àFaçonner la personnalité du produit pour qu’elle corresponde aux attentes de la cible.<o:p></o:p>

Ex : parfum JP Gautier : « 2 » : double et complémentaire.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Ces processus d’ordre émotionnel ont une autre logique : celle des Affects, des sentiments.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

« Logique Affective » qui conduit les publicitaires à sur utiliser 2 choses :<o:p></o:p>

La force des mots : hémisphère gauche, prégnance des mots miracles.<o:p></o:p>

La force des images : hémisphère droit, prégnance des images.<o:p></o:p>

Emotionnel<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Les mécanismes synthétiques et Synthético – automatique<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

1) Synthétique :<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

1 de ces 3 éléments utilisés<o:p></o:p>

Démonstration<o:p></o:p>

Fait appel à notre raison objective et impersonnelle => capacité universelle à Raisonner.<o:p></o:p>

Persuasion<o:p></o:p>

S’adresse à notre personnalité affective.<o:p></o:p>

Ex : « Même mouillées, ils sont secs ! »<o:p></o:p>

Dissonance cognitive<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Ex : publicité Evian « Be my baby » : Emerveillés par les bébés.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Révélation<o:p></o:p>

Soudaineté, rapidité<o:p></o:p>

Censée avoir un impact fort à comprend pas toujours le sens.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

2) Synthético Automatique<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Suggestion de docilité<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Expérience de Millgram (1970) : « charges électriques » à Impact de l’autorité<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Vulnérabilité cognitive des individus face à l’autorité.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

L’autorité prend en charge les responsabilités.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Publicité : une personne en position d’expert suffit. Ex : dentifrice<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

L’imitation<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Suggère un comportement identique à celui de la personne donnant le message publicitaire.<o:p></o:p>

Vedette => Certification.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Cours 4<o:p></o:p>

Les attitudes<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Comment et pourquoi la publicité utilise des théories de psychologique dont le but est de comprendre le fonctionnement des attitudes de la cible.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Attitude : - Ensemble des prédispositions intérieures que nous éprouvons à l’égard d’un produit d’un service ou d’une idée.<o:p></o:p>

Jugement de valeur (fondé ou non) qui pousse l’individu à réagir d’une certaine manière face au produit pour déclencher un comportement.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Comportement : - Action en fonction de l’attitude.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

L’attitude résulte d’un ensemble complexe<o:p></o:p>

à Motivation, perception, émotion : informations acquises<o:p></o:p>

à Facteurs sociaux culturels : CSP, revenus, hiérarchie des valeurs …<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Les psychologues se sont aperçus que l’attitude est l’élément déclanchant des comportements d’achat, d’action politique …<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Les Attitudes sont le plus souvent tranchées. Les attitudes neutres n’existent pas.<o:p></o:p>

Plutôt pour : très favorable<o:p></o:p>

Plutôt contre : très défavorable<o:p></o:p>

à Ce qui implique que le changement est plus dur à engendrer.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

3 facteurs composant l’Attitude

<o:p> </o:p>

1) Cognitif :

Ensemble des informations que la personne a sur un produit<o:p></o:p>

-         Perso, chaîne d’info, bouche à oreille, familiale, presse …<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

2) Affectifs :

Emotions éprouvées vis-à-vis d’un produit.<o:p></o:p>

Marques : Emotionnelle ó Valorisation / Prestige à Impact.<o:p></o:p>

-         Qualité esthétique, réputation, soi-disant fonctionnalité …<o:p></o:p>

-          Sympathie / Antipathie<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

3) Conatif :

Eléments qui indiquent à la personne une certaine tendance à l’acte.<o:p></o:p>

ð    Traduire rapidement l’attitude en comportement<o:p></o:p>

ð    Tendance à défendre ou accuser le produit.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

ð    A partir de nos Attitudes, nous créons de la continuité sociale<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Attitudes rationnelles :

-         Jugement porté<o:p></o:p>

-         Facteur cognitif l’emporte sur les autres<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Attitudes affectives :

-         Préjugés (à se fait a priori : avant expérience) <o:p></o:p>

-         Ressentis<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Degrés d’attitude

<o:p> </o:p>

Exemple :<o:p></o:p>

-         Univers du sucre : attitude très marquée<o:p></o:p>

-         Riz : attitude peu marquée<o:p></o:p>

-         Voiture : très marquée<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

« Produits libres », « produits blancs » : packaging blanc : Echec, très vite car il ne permettaient pas au conso de créer une attitude.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

-         Conditionnement : permet au conso de « voyager »<o:p></o:p>

§        Sans lui, pas d’achat : puérilité.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Echelle des attitudes :

-         très négative : correspond à un préjugé, à un absence d’expérience <o:p></o:p>

-         très positive : élément rationnel, affectif … <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð    plusieurs intensités.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Sans intérêt jà prosélytisme : apôtre du bien fondé de quelque chose, prêt à le défendre à tt moment.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

On peut avoir des Attitudes positives toute sa vie, et ne pas les transformer en comportement positif : achat empêché, freiné par argent, santé …<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

A l’opposé : produit qui font du mal à attitude négative, mais comportement positif (ex : clope)<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Le publicitaire doit fabriquer de l’incohérence.<o:p></o:p>

ð    C’est peut-être là que réside le coté manipulateur de la pub.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Elle s’insinue dans l’enchaînement psychologique des individus.<o:p></o:p>

ð    Très fragile, un rien peut modifier cette chaîne<o:p></o:p>

ð    On pense que nos comportements sont réfléchis, rationnels, mais c’est faux !<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Les Achats d’impulsions

<o:p> </o:p>

ð    Court-circuite la chaîne, pas réfléchis.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Ø    Les Motivationnistes

<o:p> </o:p>

J. Martineau : chercheur des années 60.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

2 sortes d’études : <o:p></o:p>

- Quantitatives <o:p></o:p>

- Qualitatives : plus particulièrement pour les études sur la motivation.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Comportements marqués par 2 grandes tendances opposées :<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Motivation                             -                  Freins<o:p></o:p>

              Action selon un sens                              Ralentissent ou bloquent <o:p></o:p>

        Spécifique.                                                      nos actions<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

- But de ces études : <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Mettre en lumière les facettes de notre personnalité qui peuvent être associées au produit.<o:p></o:p>

ð    en dégager une force au service du produit ou de la marque.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Le publicitaire va chercher à répondre aux Motivation les plus secrètes.<o:p></o:p>

ð    Celle que nous ne maîtrisons pas.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Les motivationnistes partent du principe qu’un grand nombre de nos actions reposent sur une dynamique inconsciente, non rationnelle. <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð    Freud :<o:p></o:p>

o       Inconscient personnel<o:p></o:p>

ð    Jung : <o:p></o:p>

o       Inconscient collectif : <o:p></o:p>

-         Culturel<o:p></o:p>

-         Elément universels qui transcendent les cultures => Les archétypes.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

La publicité doit mettre en lumière les modèles inconscients <o:p></o:p>

ð    Véhiculés par les mots et les images.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

L’inconscient collectif : idée d’une nature humaine universelle (dans l’espace)<o:p></o:p>

                                                                                Et constante (dans le temps)<o:p></o:p>

ð    Peut être critiqué.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

La stratégie du désir E. Dichter <o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Etude de Motivation :<o:p></o:p>

ð    Distance entre ce qui est manifesté et ce qui est latent.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Ce sont les Motivationnistes qui ont inventé la notion d’Image de Marque et qui ont fabriqué les outils d’optimisation => Pub.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

La pub fonctionne d’autant mieux qu’on ignore ses mécanismes :<o:p></o:p>

-         plus proche de la propagande<o:p></o:p>

-         plus proche de la manipulation.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Les motivationnistes ont travaillé à renforcer cette manipulation.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

La persuasion clandestine V. Packard<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Cours 5

<o:p> </o:p>

Ø    Le Neuromarketing

<o:p> </o:p>

ð    Les envahisseurs <o:p></o:p>

Sont couvert d’un travail scientifique : argent en vendant les découvertes pour améliorer les pub.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Neurosciences : fonctionnement du cerveau humain <o:p></o:p>

                         Sponsorisé par les Marques.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Veut comprendre si la pub du 3° siècle existe.<o:p></o:p>

ð    « Pub subliminale » (sub – limen : en dessous du seuil)<o:p></o:p>

o       Sous le seuil de la Conscience.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð    être capable de fabriquer les messages subliminaux <o:p></o:p>

o       Donner des messages construit, des informations sans que la conscience s’en aperçoive. <o:p></o:p>

§        Où cela peut nous emporter ?<o:p></o:p>

§        Où est notre liberté ?<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Différence entre perception, information, sensation.<o:p></o:p>

ð    Reçoit des tonnes de perception et les transforme ou pas en informations pour les donner à la conscience.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

2 sortes d’information :<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Iconique :

ð    La « 25° image » : Cerveau perçoit 24 images seconde : 25° image pas perçue de la même façon … peut engendrer des choses subliminales.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Sonores :

ð    « Le disque à l’envers »<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Pour le moment, aucune recherche n’a prouvé que ces messages subliminaux soient réalisables.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

« Temps de Cerveau » : Nous connaître assez bien pour l’utiliser.<o:p></o:p>

Tachistoscope : suit les mouvements des yeux quand on regarde les images. La pupille va direct sur ce qui l’intéresse le plus.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

La pupille nous trahit : <o:p></o:p>

Désir  à  Dilate.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð    Mouvement commandé par le système Neurovégétatif.<o:p></o:p>

o       Chose qu’on ne peut pas contrôler car c’est le corps qui décide, gère.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

A la base, utilisé pour juger de la fiabilité d’anciens pédophiles : images d’enfants : voir son désir.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Mais maintenant : dans les pub depuis des années. Tous l’utilisent, plus en voix de développement.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Images subliminales interdites (même si on ne sait pas si c’est possible).<o:p></o:p>

Législateur se pose en garant de la liberté.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

ð    Comment les motivationnistes ont-ils dépassé leur vision universelle et constante de l’homme ?<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Homogénéisation progressive des pratiques humaines :<o:p></o:p>

ð    Evolution du niveau d’instruction <o:p></o:p>

ð    Evolution de niveau de vie<o:p></o:p>

o       Evolution des mentalités<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

A niveau de vie différent : classe sociale égales : consomment les mêmes choses.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Chine : 2° puissance mondiale : plus assez de produits de consommation.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Nous allons vers une disparition des obstacles sociaux, géographiques, culturels qui freinait nos modes de consommation.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Spécificité de ces études

<o:p> </o:p>

Objet sur définit car il appartient à un univers psychosociologique chargé de signification.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Univers à Cible ó Objet.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Les Motivationnistes on inventé les pub connotatives.<o:p></o:p>

ð    Univers de l’objet fabriqué<o:p></o:p>

ð    Faire entrer cet objet dans l’univers psychosocial de la cible<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

L’homme : <o:p></o:p>

-         un animal censé<o:p></o:p>

-         en recherche de sens<o:p></o:p>

§        construit des systèmes de sens pour en donner à ce qui n’en a pas <o:p></o:p>

·        Ex : religion = système symbolique<o:p></o:p>

·        Philo : système symbolique<o:p></o:p>

o       2 façons d’interpréter le monde, de lui donner un sens.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Recherche éperdue du sens indissociable du cerveau humain.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð    Perte de sens : contresens : trop de sens nouveaux à gérer à la fois <o:p></o:p>

ð    Sentiment d’être perdu DANS ces sens.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Sémiologie

<o:p> </o:p>

Les motivationnistes ont tenté de construire des systèmes de navigation DANS nos systèmes symbolique.<o:p></o:p>

ð    Produit : fonctionne avant tout comme un signe.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Quel signe ?

ð    De notre personnalité<o:p></o:p>

ð    Le goût (Kant : chose la plus complexe car : Collectif, Culturel, totalement Personnel…)<o:p></o:p>

ð    De niveau socioculturel <o:p></o:p>

o       Appartenance au groupe, quel qu’il soit ! [pas forcément à un milieu privilégié]<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

à Le produit doit mobiliser la motivation de Prestige <o:p></o:p>

ð    Conduit à consommer toujours plus d’objets : signes du statut social prestigieux auquel il prétend.<o:p></o:p>

ð    Le prestige constitue aussi une valeur d’Auto-expression.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Au-delà des produits : haute culture (soirée, vernissage …)<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Les applications des Etudes Motivationnistes

<o:p> </o:p>

ð    Ne construire que des messages qui mettent en valeur la cible <o:p></o:p>

o        Promesse d’un bénéfice<o:p></o:p>

o       Promesse toujours déculpabilisante.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

L’objet doit être : - Indispensable<o:p></o:p>

-         Valorisé/sant.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Ex : Ne pas dire que les produits surgelés permettent à maman de glander.<o:p></o:p>

Satisfactions dues à l’objet.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Ces études ont permis de montrer le caractère majeur qui gère et dicte nos conduites :<o:p></o:p>

ð    L’Auto expression<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

ð    Ce qui nous guide vers les produits de marque, c’est à 99% :<o:p></o:p>

ð    Notre volonté d’exprimer<o:p></o:p>

§        Notre personnalité telle qu’elle est<o:p></o:p>

§        Notre personnalité telle qu’on voudrait qu’elle soit.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Dans la mesure ou les objets favorisent ou contrarient notre personnalité<o:p></o:p>

ð    Au-delà de leur utilité (attestée ou non) ces objets ont des significations Symboliques.<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Les publicités doivent :

<o:p> </o:p>

-         Mettre à jour ces symboles<o:p></o:p>

-         Utiliser les codes linguistiques et visuels qui font sens<o:p></o:p>

§        En faisant appelle à des mythes, à des œuvres littéraires<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

<o:p> </o:p>

Exemples de codes visuels :<o:p></o:p>

<o:p> </o:p>

Hollywood cheewing gum :      <o:p></o:p>

Système Symbolique utilisé :<o:p></o:p>

EAU : Naissance et renaissance<o:p></o:p>

         Nous renaîtrons toujours, jeune, isolent …<o:p></o:p>

Marlboro : <o:p></o:p>

Virilité du personnage.<o:p></o:p>

Tatouage : - homme : identification<o:p></o:p>

-         femme : projection<o:p></o:p>

ð    Fabrique du désir.<o:p></o:p>